現代推銷技術項目概述(PPT 82頁)
現代推銷技術項目概述(PPT 82頁)內容簡介
任務引入
2·1·2 顧客的基本條件
圖解
二、顧客資格審查的基本內容
(一)購買需求審查(need)
(一)顧客需求審查 need
(二)顧客支付能力審查 (M)
1、對組織型客戶支付能力的審查
1、對組織型客戶支付能力的審查
(1)通過主管部門了解
(2)向注冊會計師事務所了解
(3)通過銀行了解
(4)通過大眾傳播媒體了解
(5)通過其他同行了解
(6)推銷人員自我觀察
2、對個人或家庭顧客支付能力的審查
(三)顧客購買決策權審查
1、家庭及個人的決策權審查
1、家庭及個人的決策權審查
2、組織類顧客決策權審查
2、組織類顧客決策權審查
三、簡便的顧客資格審查法
三、簡便的顧客資格審查法
..............................
2·1·2 顧客的基本條件
圖解
二、顧客資格審查的基本內容
(一)購買需求審查(need)
(一)顧客需求審查 need
(二)顧客支付能力審查 (M)
1、對組織型客戶支付能力的審查
1、對組織型客戶支付能力的審查
(1)通過主管部門了解
(2)向注冊會計師事務所了解
(3)通過銀行了解
(4)通過大眾傳播媒體了解
(5)通過其他同行了解
(6)推銷人員自我觀察
2、對個人或家庭顧客支付能力的審查
(三)顧客購買決策權審查
1、家庭及個人的決策權審查
1、家庭及個人的決策權審查
2、組織類顧客決策權審查
2、組織類顧客決策權審查
三、簡便的顧客資格審查法
三、簡便的顧客資格審查法
..............................
用戶登陸
推銷管理熱門資料
推銷管理相關下載