推銷模式培訓課件(PPT 33頁)

第1節 埃達模式
第2節 迪伯達模式
第3節 埃德帕模式
第4節 費比模式
第三章 推銷模式
第3章 推銷模式
一、愛達模式的含義
二、愛達模式的內容與應用
1.引起消費者注意 (attention)
（1）儀表形象吸引法
（2）語言口才吸引法
（3）動作吸引法
其他影響注意的因素
2.喚起消費者興趣
喚起消費者興趣的方法
（1）通過示範引起顧客興趣
（2）通過情感引起顧客興趣
3.激起顧客的購買欲望(desire)
4.促成顧客的購買行為(action)
小結 愛達（AIDA）模式
一、迪伯達(DIPADA)模式的含義
二、迪伯達模式(DIPADA)的內容與運用
1.準確發現顧客的需要和願望
2.把推銷的產品與顧客需求結合起來
3.證實推銷品符合顧客的需要
4.促使顧客接受產品
一、埃德帕模式的含義
二、埃德帕模式(IDEPA)的內容
第4節 費比模式(FABE)
一、將產品的特征詳細介紹給顧客
二、充分分析產品的優點
三、盡述產品給顧客帶來的利益
四、以證據說服顧客購買
案例 冰箱推銷
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