推銷接近概述(PPT 139頁)

第一節 推銷接近概述
第二節 約見潛在顧客
第三節 推銷接近的方法
一、推銷接近的概念與作用
二、推銷接近的目的
三、推銷接近準備
推銷接近準備的內容
第二節 約見潛在顧客
第二節 約見潛在顧客
（一）確定拜訪對象
（二）明確拜訪事由
（三）約定拜訪時間
（四）選擇拜訪地點
（一）麵約拜訪方式
（二）函約拜訪方式
（三）電約拜訪方式
電話約見的障礙及處理
（四）托約拜訪方式
（五）廣約拜訪方式
第三節 推銷接近的方法
一、陳述式接近
（一）介紹接近法
（二）利益接近法
（三）讚美接近法
（四）饋贈接近法
二、演示式接近
（一）產品接近法（Product Approach）
（二）表演接近法（Showmanship Approach）
三、提問式接近
（一）問題接近法（Question Approach）
問題接近法（SPIN 提問法）
問題接近法的要點
（二）請教接近法（Opinion Approach）
（三）震驚接近法（Shock Approach）
（四）好奇接近法（Curiosity Approach）
接近顧客的基本原則
小結
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