推銷準備與尋找潛在顧客培訓課件(PPT 53頁)

審查財力
案例
決策風格
問題
2.無窮的關係鏈
3.有影響的人物
4.無競爭關係的其他銷售人員
5.上門推銷
6.觀察
7.資料查閱法
8.直接郵寄信件
案例：信件尋找
9.廣告
10.討論會
11.電話推銷
12.休眠的客戶
13.利用互聯網
14.商業展覽
利用潛在客戶分類管理提高銷售的效率
企業培訓資料：有效率地開拓您的準客戶
3. 準客戶鑒別
4.客戶分類
依可能成交的時間分類
依客戶的重要性分類
5.拜訪活動的計劃
上圖的程序說明如下：
表例1 拜訪活動日報表
表例2 有望客戶管理表
結論
課後任務
競爭產品比較表
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