銷售人員激勵與薪酬管理教材(PPT 76頁)

[內容提要]
激勵與薪酬是管理銷售人員的有效手段之一。
本章主要討論銷售人員的激勵方式和銷售激勵組合，
薪酬的類型以及如何選擇薪酬製度。
[學習要點]
1．了解銷售人員激勵的方式和原則；
2．理解銷售激勵組合；
3．掌握銷售人員薪酬管理的內容
第一節銷售人員激勵的方式
一、銷售人員激勵概述
二、激勵方式
小結一、銷售人員激勵概述
第二節銷售激勵組合
一、銷售激勵組合的原則
小結一、銷售激勵組合的原則
二、根據不同的個性心理采用相應的激勵方式
小結二、根據不同的個性心理采用相應的激勵方式
三、根據不同的表現類型采用相應的激勵方式
小結三、根據不同的表現類型采用相應的激勵方式
四、根據不同的成熟度采用相應的激勵方式
小結四、根據不同的成熟度采用相應的激勵方式
第三節銷售人員的薪酬管理
一、薪酬概述
小結一、薪酬概述
二、決定銷售人員薪酬的因素
小結二、決定銷售人員薪酬的因素
三、薪酬管理的原則
小結三、薪酬管理的原則
四、薪酬的類型
小結四、薪酬的類型
五、薪酬類型的選擇
小結五、薪酬類型的選擇

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