銷售組織設計方案(PPT 36頁)

[內容提要]
本章重點介紹銷售組織的基礎理論知識，
銷售組織架構的設計和建立，以及銷售崗位職責設計。
[學習要點]
1．掌握銷售組織設計的原則；
2．掌握銷售組織的主要類型；
3．了解銷售組織基本架構；
4．了解銷售組織的基本崗位及其職責。
第一節銷售組織概述
一、銷售組織的特點
二、銷售組織的職能
三、銷售組織設計原則
四、銷售組織常見問題
第二節銷售組織架構設計
一、區域型銷售組織
二、產品型銷售組織
三、客戶型銷售組織
四、職能型銷售組織
五、複合型銷售組織
六、大客戶銷售組織
七、團隊銷售組織
第三節銷售崗位職責設計
二、銷售經理的崗位職責
三、銷售人員的崗位職責
四、客戶服務人員的崗位職責
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