銷售管理之人員配備培訓課件(PPT 30頁)

銷售管理之2
主要內容
銷售機構的18新利真人网 管理
需要多少人（人員預測模型）
需要哪些人（職位分析）超鏈接：崗位說明書.doc
成功銷售員應具備的特點
調查顯示：
銷售員需具備的能力
美國計算機公司選拔銷售員時所采用的5種特征
招聘的目的：獲得具有潛質的應聘人，並從中選拔合適的人選
銷售員的招聘
1、招聘多少名銷售人員？
2、由誰組織招聘工作？
3、到哪裏去招聘合適的銷售員？
4、如何找到符合要求的銷售員？
5、如何評價招聘程序？
銷售員的選拔與配置
選拔過程——收集所需信息
麵試：象限圖
麵試的種類
麵試中的肢體語言
麵試中各階段
測試
除了麵試外，推薦和體檢是收集有關應聘人員信息的方法。
推薦
體檢
銷售人員與組織的融合
測測你的傾聽能力：（A=總是；S=有時；R=偶爾）
看看結果：你得了多少個A？
..............................