新利体育取现 管理教材(PPT 169頁)

新利体育取现 管理
講師簡介
練習題
工業品服務營銷中的七個“P”
質量的定義
質量的四個等級
BSDZ矩陣
新產品類型
影響新產品開發的主要因素構成：
新產品開發進程的設計思路流程
新產品開發的風險分析
新產品開發流程圖
四、產品價格體係與定價策略
用包裝規格不同產生價格區分
6、如何回應競爭對手的調價
企業新產品開發網絡結構
五、產品生命周期與營銷策略
產品生命周期的其他形態
產生生命周期的特殊形態
理想的產品生命周期形式
不理想的產品生命周期形態
延長產品生命周期的方式
產品生命周期各階段的特點、目標和戰略
工業品營銷與消費品營銷的對比
組織購買的類型
練習：產品購買價值
一、何為渠道？渠道結構
渠道的功能
分銷渠道的結構
消費者行為和渠道結構的關係
5、建立雙贏渠道關係的基本準則
1、如何評估分銷渠道成員
2、代理商在分銷渠道中的地位作用
3、消費者在分銷渠道中的地位
4、分銷渠道控製的類型與內容
5、製造商對分銷渠道控製的方法
7、分銷渠道的評估指標
8、分銷渠道的評估步驟
對分銷渠道成員的調整
9、渠道的績效評估
第一步 確定評估對象
第二步 選擇評估內容
第三步 確定評估方法
一、何為客戶？客戶管理？
客戶分類（從營銷角度）
第一招：工業品潛在客戶基本檔案結構
第二招： 工業品客戶采購六個步驟
工業品銷售經營十大必用工具
品牌價值模型
高品牌價值內涵意味著更高的消費者忠誠
評價品牌名稱四標準
建立品牌應該具備什麼條件？
品牌創建的九大誤區
案例：楓蓼產品的訪談
品牌管理的三大關係圖
品牌的關係三角圖
品牌資產的五星釋義
360度品牌管理
品牌管理體係的建立
品牌老化的主要表現
品牌生命持續力的方法
思 考 題
二、品牌推廣策略
中小企業的品牌推廣策略
工業品品牌推廣8大策略
品牌推廣方式
品牌企業不同市場定位的推廣策略
案例分析
課程總結
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