新利体育取现 管理培訓教材(PPT 103頁)

銷------把複雜的問題簡單化------淺出
“營銷”概念篇觀點提煉：
市場就是情場
為什麼要開發新產品？
通路是有限的市場資源
1. 把消費者掛在嘴邊的消費語言進行分析提煉(農夫山泉有點“甜”)
2.捕捉消費者不經意間說出的消費感受進行分析提煉(貴人)
3.把消費者“人人心中有,個個口中無”的消費體驗提煉出來(特“濃”高鈣奶)
獨特賣點的提煉原則：
1。人和企業社會價值的大小，取決於稀有資源的擁有程度。
2。當一種稀有資源已逐漸普及的時候，
最好的選擇是把它整合過來，而不是做得更好。
3。企業的注意力應聚焦於稀缺資源。
一視同仁是最低的服務
個性化是最高的服務
見人說人話，見鬼說鬼話。
品牌是人格化的產品和機構（有思想、
有個性，有血、有肉有骨頭）
出品者主宰市場的時代到來了
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