銷售核心技能與渠道管理課件(PPT 63頁)

Learning Organization 學習形組織
Training & Coaching培訓與訓練
How to be a successful sales成功銷售人員的三個境界
Sales Core Competency 銷售核心技能
I. Basic Visiting Procedures(基本拜訪步驟）
II:Persuasive Selling Format勸說性銷售
Persuasive Selling Format勸說性銷售
III.Communication溝通能力
IV.How to make business plan(如何製定生意計劃)
IV.How to make business plan (如何指定生意計劃)
V:How to Handle Objection 處理放對意見
How to reduce objection －CRM(如何減少異議）
How to reach the second service level（如何達到深層次服務水平）
How to reach the second service level （如何達到深層次服務）
How to Handle Objection處理放對意見
VI: Time management時間管理
VII.Account Penetration客戶滲透
VIII Conceptual Selling
銷售渠道管理
一、銷售渠道的定義
二、選擇渠道模式
四、經銷商的激勵、支持與管理
五、渠道培訓
六、渠道中流淌的是什麼------管理與疏導
七、終端營銷
營銷管理的基本功-----渠道建設
Training Principles(培訓下屬原則)
Training Principles (培訓下屬原則)
Training Cycles(培訓周期)
Training Memo(培訓備忘)
Learning Organization 學習型組織
..............................