某高爾夫俱樂部營銷策略研究論文(DOC 37頁)

1緒論.....1
1.1 研究目的及意義.....1
1.2國內外針對高爾夫俱樂部營銷策略研究.....2
1.2.1 國內針對高爾夫俱樂部營銷策略研究.....2
1.2.2 國外針對高爾夫俱樂部營銷策略研究.....3
1.3研究對象及方法.....4
1.3.1研究對象.....4
1.3.2研究方法.....4
2高爾夫俱樂部營銷策略.....5
2.1產品策略.....5
2.1.1核心產品.....5
2.1.2附加產品.....5
2.2價格策略.....5
2.2.1成本導向定價.....5
2.1.2差別定價.....6
2.3促銷策略.....6
2.3.1廣告傳播.....6
2.3.2公共關係.....7
3市場環境分析.....7
3.1宏觀環境分析.....7
3.1.1政治環境.....7
3.1.2經濟分析.....8
3.1.3文化分析.....9
3.2微觀環境分析.....9
3.2.1消費者分析.....9
3.2.2企業文化.....12
3.2.3俱樂部概況.....12
3.3 行業分析.....13
3.4競爭對手分析.....13
3.4.1金灣高爾夫俱樂部.....13
3.4.2名流高爾夫俱樂部.....13
3.4.3翠湖高爾夫俱樂部.....14
3.4.4竹仙洞高爾夫俱樂部.....14
3.4.5結論.....15
3.5珠海東方高爾夫俱樂部SWOT分析.....16
4營銷策略分析.....17
4.1產品定位.....17
4.1.1產品差別化.....17
4.1.2提高服務質量.....17
4.1.2延伸設計產品.....17
4.2價格策略.....18
4.2.2差異化價格策略.....18
5.2.1合理升價策略.....18
4.3渠道策略.....18
4.3.1主要渠道-現場銷售.....18
4.4促銷策略.....19
4.4.1廣告傳播.....19
4.4.2公共關係.....19
4.4.3人員推銷.....19
5建議與對策.....20
5.1水上高爾夫.....20
5.2社會化互動營銷.....20
5.2.1 新媒體傳播.....20
5.3依托旅遊業.....20
5.4戰略聯盟.....21
5.4.1高爾夫球具專賣店合作.....21
5.4.2知名企業互利合作.....21
5.5優質的服務.....21
5.5.1一對一服務.....21
5.5.2管理者專業意識.....21
5.5.3會員管理係統.....21
5.6培養高素質人才的策略.....22
6.結論.....22
參考文獻.....23
致謝.....23
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