某別墅項目整體營銷策略報告(PPT 177頁)

楔子——下渝州紀聞
審題——回顧六條延長線
解題——重構價值體係
營銷策略
營銷戰術
銷售執行計劃
目 錄
NO.1 楔子 種子客戶“下渝州”
原音重現
NO.2 回顧六條延長線
從一種特質說起
從一種現象說起
透過現象看本質
二八原則
營銷兩個核心問題
Step1：重構價值體係！
重識灩瀾山
核心差異氣質——國際化
對話語境：國際化的雙語語境和表現形式
如果營銷是一場戰爭！
二、樣板區氛圍
Follow Your Heart用直覺感知灩瀾山地道、純粹的地中海風情
代表地中海風情的關鍵符號
花車——手工藝品
視覺 Vision
樣板間
庭院
聽覺 Hearing
味覺 Taste
觸覺 Tactile
地中海式的質感
直覺 Intuition
公關第一，廣告第
事件不需要很多，
有一件足夠精彩就行
按鈕 Button
中央別墅區15年拐點呈現
活動方案
傳播目標
傳播受眾
國際化係列活動ACTIVITIES
Flea Market
節日活動——嘉年華
鄰裏價值
針對太太團的活動
與ISB的合作方式
媒體組合策略Media Mix Strategy
戶外策略
網絡投放策略
網絡應用策略——圖文結合
精準策略
借勢聯動
龍湖會
會員權益
推廣節奏
推廣費預算Fee Budgeting
灩瀾山推廣費年度分配
六、銷售執行計劃
全盤銷售目標
2007年銷售目標
銷售及價格策略
07年銷售計劃
銷售節奏
階段性任務
推盤節奏
銷售控製
促銷政策
價格漲幅
銷售執行
前提
項目基本參數
靜態價格目標
靜態價格計算—要素列表
A級要素明細（1）
A級要素明細（2）
A級價格計算示例
B級要素明細
B級要素明細—下沉花園評級方法
B級要素明細—地上花園評級方法
花園係數與麵積的關係
B級價格計算示例
定價結論
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