某海灣項目營銷執行策略課件(PPT 64頁)

對於一個成熟的豪宅大盤，基本麵優質，依托世聯豐富的操盤經驗，對項目進行掃描……
第一印象：“五緣灣之上，觀海第一排”與“劇場式布局”
市場印象：通過樓中樓的設計，將6米挑高與複式設計完美結合
客戶感知：“現房”加“園林”
品牌：十年磨一劍，定義廈門全新豪宅價值體係
這麼優質的項目，為什麼沒能在三年的營銷周期內完美售罄？
項目依托強勢資源，產品宜居，工期有保障，在品牌開發商的強勢打造下，為什麼不能實現完美售罄？
市場印象：僅僅停留在“海景”加“挑高”
營銷形象：過早進入具象銷售信息的釋放，不利於高端形象的延續，客戶對項目的認知停留在產品層麵
推售困境：海景房市場走俏，剩餘無海景資源產品無法引起市場認同，客戶接受度差
價值梳理過程
項目的核心價值已在市場上形成審美疲勞，項目尾盤能否成功去化，關鍵在於提煉出項目新的核心價值，並進行精準傳遞。
以滿足客戶需求為終極目標的世聯FAB價值模型
項目突破的方向在於，如何針對性直擊我們的目標客群，並傳遞項目？
尾盤計劃及目標
7-8月籌備期
9-12月發力期
11年1-3月清盤期
思路回顧
淡市下，能在有限的上門客戶中，把握成交，我們作為一個成熟項目，
第一步就是形象上的“求變”——解決市場、客戶的信心問題
形象轉變：短期內不做線上大幅推廣，但從客戶到場的過程體驗，讓客戶感覺購房是愉悅的經曆
形象轉變：客戶對項目的第一印象建立，需要在入口處呈現
求變：客戶駐留時間最久，氛圍的營造會影響客戶的購買信心
求變：現房+園林，項目已具備以生活打動客戶的硬件條件
淡市下，渠道已經不能靠鋪開攤子，而是多、快、好、省，
並充分整合已有客戶資源，讓新老客戶都成為“會生蛋的母雞”
手段多、費用省:多種手段組合，低成本撬動市場
反應快:及時跟進渠道效果，快速響應，及時調整
資源好:主動出擊，世聯團隊已搜集儲備的高端客戶資源200個以上豪宅客戶；
老帶新：加大對新客戶的優惠力度，讓口碑傳播的經濟效應最大化
世聯的銷售團隊因做足功課而專業
最講求“團隊作戰”的銷售隊伍，才能在淡市下出成績
策劃與銷售密切配合，提升整體戰鬥力
回顧我們項目的推廣， 並沒有給市場太多的想象空間
推廣文案演示
推廣安排：因8月鬼節，市場上推廣較為沉寂，
反而可以讓項目的聲音更容易釋放，而且費用相對較低
附件：市場對項目的啟示
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