房地產營銷渠道策略教材(PPT 67頁)

第一節 房地產營銷渠道
房地產營銷渠道是指房地產產品從房地產開發商流向
最終消費者所經路線或所經營銷機構或個人的總和。
2.房地產營銷渠道的功能
二、房地產營銷渠道的結構與特點
圖10-2 房地產商品營銷渠道
第二節 房地產開發商直接銷售
（2）竣工房地產項目銷售
2.項目銷售資料的準備
(2）宣傳資料的準備。
B.宣傳資料的分類。
C.常見的搭配使用方法。
（3）銷售文件的準備
3.項目銷售人員的準備
B.物業詳情：
C.銷售技巧：
D.簽訂買賣合同的程序：
E.物業管理課：
（3）確定培訓方式。
4.項目銷售現場的準備
B.售樓處的設計布置原則：
（2）看樓通道。
（3）樣板房。
（5）示範環境。
二、項目銷售的實施與管理
2.項目銷售工作流程
3.項目銷售管理
（2）銷售現場的管理。
（3）房號管理。
第三節 房地產中間商
1.房地產經銷商的特點
二、房地產銷售代理商
2.房地產銷售代理商的形式
三、房地產經紀機構與經紀人
2.房地產經紀機構與經紀人的職能
3.房地產經紀機構與經紀人的條件
設立房地產經紀機構應具備的專業人員：
（2）房地產經紀人的條件
4.房地產經紀人的職業要求
5.房地產經紀活動的程序
（2）購房的經紀活動程序
第四節 房地產營銷渠道的選擇
2．市場因素
3．房地產企業因素
二、房地產營銷渠道的選擇原則與評價標準
2．房地產營銷渠道的評價標準
三、房地產營銷渠道的激勵與控製
2．房地產營銷渠道的控製

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