某水泥區域營銷策略研究論文(PDF 31頁)

1．緒論...... .1
1.1 研究背景和意義..1
1.2 研究思路和框架..1
1.3 相關理論研究綜述...2
2.安徽海螺水泥股份有限公司概況及行業發展現狀. 4
2.1 公司簡介....4
2.3 水泥行業發展現狀...5
3.海螺水泥江蘇上海區域新利体育取现 環境分析....7
3.1 海螺水泥江蘇上海區域宏觀營銷環境分析...7
3.1.1 政治法律環境7
3.1.2 經濟環境...8
3.2 海螺水泥江蘇上海區域微觀營銷環境分析.10
3.2.1 企業內部環境... 11
3.2.2 顧客.... 11
3.2.3 競爭者 11
3.2.4 供應商12
3.3 海螺水泥江蘇上海區域SWOT 分析. 12
3.3.3 海螺水泥主要優勢12
3.3.4 海螺水泥主要劣勢13
3.3.5 海螺水泥麵臨的潛在威脅...13
3.3.6 海螺水泥麵臨的發展機遇...14
4.海螺水泥江蘇上海區域STP 戰略分析... 16
4.1 市場細分戰略....16
4.1.1 市場細分的概念....16
4.1.2 海螺集團江蘇上海區域市場細分.16
4.2 目標市場戰略....16
4.2.1 目標市場定義...16
4.2.2 海螺水泥江蘇上海區域的目標市場選擇及策略..17
4.3 市場定位戰略....17
4.3.1 定位高端.17
4.3.2 不放棄低端市場....17
5.海螺水泥江蘇上海區域的營銷策略組合.18
5.1 產品策略..18
5.1.1 改善公司產品結構18
5.1.2 改進產品包裝...18
5.1.3 加強技術研究建立良好的顧客溝通機製....18
5.2 價格策略..19
5.2.1 采取不同的定價策略.19
5.2.2 維護價格體係...19
5.3 促銷策略....19
5.4 渠道策略..20
5.4.1 解決好竄貨問題....20
5.4.2 引導經銷商加強對終端的掌控20
5.4.3 實施以提高消費者購物便利性為導向的渠道策略...20
6.海螺水泥上海江蘇區域營銷策略存在的問題和對策 22
6.1 促銷方麵..22
6.2 價格方麵..22
6.3 渠道方麵..22
結束語24
致謝....25
參考文獻：..26
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