置業顧問銷售逼單技巧培訓教材(PPT 66頁)

提綱
情景一：首次到訪便表現出強大的購房意向……
情景二：二次回訪，再次表明意向，但卻非常理性……
情景三：多次到訪，屢不成交……
情景四：已來訪2、3次，沒什麼主見，喜歡聽旁邊人的意見……
1、人物掃描
人物掃描
綜述—— 抓準客戶的重要利器
案例
人物掃描
綜述—— 抓準客戶的重要利器
案例
禮儀之邦
目的——為了不流失每一組到訪客戶
實戰案例——人物背景
實戰案例——人物對話
禮儀之邦
目的——為了不流失每一組到訪客戶
實戰案例——人物背景
實戰案例——人物對話
禮儀之邦
目的——為了不流失每一組到訪客戶
實戰案例——人物背景
實戰案例——人物對話
成交產生價值
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