專業化正派銷售技能培訓課件(PPT 61頁)

專業化正派銷售技能培訓
銷售三問
目標與介紹
思維方式
推銷拜訪的結構
首次接觸
個人測試
一個好的接觸的指導方針
醫療器械行業客戶信息資料的來源
為什麼要問
需求的種類
發問的過程
發問的策略
什麼是好的問題
資料階段的指導方針
你是如何理解異議的？
異議的原因
呈現產品
處理拒絕的流程—平靜的心態
處理拒絕的步驟
反應---設身處地地為顧客著想
澄清---提出問題
回應---響應提供解答
傾聽技巧
有效傾聽的兩大障礙
三條最凝煉的職業推銷技巧
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