營銷創新與團隊建設方案(PPT 80頁)

營銷創新與團隊建設
一個案例
Simply: What is Big Data? 簡單的說：什麼是大數據 ？
企業在“大數據經濟”中的轉變戰略
企業競爭的優勢來自於客戶導向——無形的市場之手
營銷創新的真相是對企業市場地位及客戶的競爭
大（全）數據時代的“無厘頭”——消失的因果關係
營銷的創新思維
渠道的形式
企業與分銷商合作關係類型
企業成長過程對渠道夥伴的要求變化
營銷創新的戰略思考
企業營銷在新時期競爭中的幾個不足
企業成長各階段常用的營銷戰略分析
遊擊戰
迂回包抄戰
案例分析
進攻戰
防守戰
營銷戰略執行應遵守的八大原則
（一）目標聚集原則
案例研究：格蘭仕的成功之道
格蘭仕的戰略變遷
（二）夥伴團隊的效能原則
案例：企業渠道戰略焦點的變化
（三）簡單原則
案例：可樂之戰
（四）重強原則
華龍方便麵的“農村包圍城市”戰略
（五）無形資產原則
案例：何為品牌實力金字塔？
（六）客戶價值最大化原則
（七）時間原則
（八）實驗原則
成功企業的發展途徑觀察（愛迪思）
企業生命周期不同發展階段，應該實施的成長策略
課程測試：你對以下的觀點看法如何？
你的得分？
誰是合適的銷售人才？——就是絕配
什麼是管理風格？
指令式
管理風格——指令式
權威式
管理風格——權威式
和睦式
管理風格——和睦式
民主式
管理風格——民主式
先鋒式
管理風格——先鋒式
教練式
管理風格——教練式
如何選擇合適的管理風格？
高績效團隊的建設策略
課堂小測試
團隊形成過程
團隊建設
團隊建設的四條鐵規
團隊建設中的幹預式管理
我們在激勵方麵的主要錯誤
有效激勵的前提
激勵銷售人員的方法—獎金製度
激勵銷售人員的方法—競爭激勵
激勵銷售人員的方法—提升激勵
正規與非正規激勵
激勵是一門藝術
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