家具門店導購營銷理念培訓教材(PPT 79頁)

1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜；
2、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；
3、沒有不對的客戶，隻有不夠好的服務；
4、賣什麼不重要，重要的是怎麼賣；
5、沒有最好的產品，隻有最合適的產品；
6、沒有賣不出的貨，隻有賣不出貨的人；
7、成功不是因為快，而是因為有方法。
【銷售之王喬·吉拉德的經驗】
1、為每一次與客人約會做好準備；
2、常與對你有幫助的人吃飯，不要隻懂跟同事吃飯；
3、穿著合適衣履；
4、不抽煙，不噴古龍水，不說低俗笑話；
5、用心聆聽；
6、展示微笑；
7、保持樂觀；
8、緊記“馬上回電”；
9、支持你所賣的產品；
10、從每一項交易中學習。
【優秀銷售的六大特點】
【銷售之道】
【銷售不跟蹤，最終一場空！】
【銷售人員必須要會回答的問題】
李嘉誠談銷售
第四招找到客戶的問題所在
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