銷售指引手冊(PPT 78頁)

背景
瑪卡原料
核心消費者
胡寧瑪卡
胡寧瑪卡的形象
終端生動化
生動化陳列標準
促銷員
目錄
消費者對功能飲料的根本需求
我們能否抓住機會？
原料
瑪卡：秘魯國寶
秘魯胡寧地區：瑪卡的家鄉
瑪卡產地比較
優質瑪卡：來自秘魯胡寧
瑪卡適合人群
瑪卡大事記
聚焦核心消費人群
他們：時刻需要充沛生命力！
產品定位
核心利益點／廣告語
核心功效、飲用時機
產品名稱 + Logo
產品利益支撐點
產品品嚐感受
胡寧瑪卡成分：來自植物的力量
成分表
競品對比
產品基礎信息
廣告片
主視覺
輔助視覺
媒介廣告形象
售賣渠道
生動化物料種類
渠道呈現方式及要求
店中店—適用於大賣場、大型超市、中型超市
端架—HM/LSM/MSM/200㎡以上的CVS及A類門店
大型形象地堆—HM/LSM/MSM門店
形象地堆—HM/LSM/MSM門店
常規地堆—HM/LSM/MSM門店
包柱—HM/LSM/MSM門店
異形陳列—特殊渠道
渠道呈現—正常陳列（1）
渠道呈現—正常陳列（2）
促銷活動類物料—消費者推廣
禮贈團購類物料
攔截式物料
氛圍營造類物料
大賣場、商超陳列
便利店陳列
產品陳列標準
生動化物料—使用要求
<15 ㎡傳統D類店-物料使用標準
15-50 ㎡傳統C類店&CVS-物料使用標準
>200 ㎡傳統A店&現代通路-物料使用標準
物料支持情況-公司支持
物料支持情況-自行製作
附：物料製作說明
大型形象地堆材質說明（2m*2m ）
形象地堆材質說明（1.5m*1.5m）
常規堆材質說明——方堆（1m*1m）
常規堆材質說明—圓堆（直徑=1m）
促銷員標準
促銷員標準話術——一句話3個點
促銷員重點——一句話3個點
促銷員Q&A + 產品知識（1）
促銷員Q&A + 產品知識（2）
促銷員Q&A + 產品知識（3）
促銷員Q&A + 產品知識（4）
..............................