如何製定營銷戰略(PPT 79頁)

製定營銷戰略
矛盾的存在
目標新利体育取现 戰略
一、市場細分（Segmentation）
市場細分（Segmentation）
同質市場與異質市場
互動空間－－同質與異質市場
市場細分的作用
案例2
互動空間－－
目標市場選擇 （Targeting)
選擇目標市場——五種市場覆蓋模式
1、產品—市場集中化
2、產品專業化
3、市場專業化
4、選擇性專業化
5、全麵涵蓋
互動空間－－他們是怎樣選擇目標市場的？
市場選擇 （Targeting)
市場選擇 （Targeting)
互動空間－－他們采用了那些目標市場策略？
影響目標市場戰略的因素
1、企業資源
2、產品同質性
3、產品生命周期階段
4、市場相似性
5、競爭對手戰略
市場定位 （Positioning）
實質
為什麼進行市場定位
先有定位再做廣告
愛維斯（Avis）租車：我們是老二！
STP
市場定位的步驟
明確潛在競爭優勢
選擇競爭優勢
傳遞競爭優勢
本章結構提示
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