目標新利体育取现 戰略課件(PPT 113頁)

第八章 目標新利体育取现 戰略
引導案例
《田忌賽馬》原文
田忌賽馬帶給我們的啟示
相關名言
本章序：STP營銷概述
STP營銷：從廣泛營銷到目標營銷
目標營銷的理論依據
市場細分、目標化和定位的步驟
本章學習目標
本章主要解決的問題
市場細分概述
【營銷案例】資生堂細分“歲月”
到底什麼是市場細分？
關鍵：你對市場了解多少？
市場細分的原理與理論依據
市場細分的演化
為什麼要進行市場細分？為什麼不走出去直接賣東西？
企業對市場進行細分的主要意義
美國鍾表公司
美國鍾表公司（續）
特別提示
小就是美，少就是多——E.F.舒馬赫
市場細分的程序
市場細分的步驟與隨後的活動
市場細分步驟（一）
市場細分步驟（二）
市場細分步驟（三）
有效市場細分的標準CriteriaforSuccessfulSegmentation
有效市場細分的標準（一）——可識別/衡量
有效市場細分的標準（二）充實性/可獲利性
有效市場細分的標準（三）——可到達性/可行動性
有效市場細分的標準（四）——反應差異
有效細分的一般條件（原則）
消費者市場細分的依據
地理細分GeographicSegmentation
地理細分的基礎BasesforGeographicSegmentation
地理細分的優點BenefitsofRegionalSegmentation
地理細分缺點
人口細分DemographicSegmentation
人口細分的基礎BasesforDemographicSegmentation
人口細分的一般情況
人口細分注意事項
[案例1]：酒類市場細分女士專用酒流行起來
[案例2]：市場細分顯機遇，均分江山建奇功
心理細分PsychographicSegmentation
【營銷小故事】教授賣蘋果
行為細分BehavioralSegmentation
時機細分
追求的利益細分
使用者的情況細分
使用頻率細分
The80/20Principle
例：80/20原則
品牌忠誠細分
品牌忠誠細分的優點
產業市場細分基礎
最終用戶的要求
顧客規模
顧客的地理分布
【營銷故事】愛斯基摩人釣魚的故事
何謂目標市場？
目標市場應具備的四個條件
目標市場選擇的原則
[案例]：李寧公司選擇國際目標市場的案例
最常見的營銷策略有三種：
目標市場策略
無差異性營銷策略的含義
無差異性營銷策略的優缺點
差異性營銷策略的含義
差異性營銷策略的優缺點
集中性營銷策略的含義
集中性營銷策略的優缺點
產品定位——定義與理解要領
企業形象與產品定位
市場定位的主要方式
市場定位策略
比附定位
市場定位策略（續）
定位策略補充一：再定位
【案例1】派克鋼筆的再定位
【案例2】農夫山泉的再定位
市場再定位的原因
定位策略補充二：傻瓜定位——現代高科技產品的市場定位技術
四種主要的定位誤區
市場定位的步驟
目標市場定位的操作步驟
兩維定位認知圖
以前例示
【定位部分綜合案例】1：“力士”長期不變的定位策略
【定位部分綜合案例】2：香港銀行如何利用定位謀取市場
本章小結
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