目標新利体育取现 戰略教材(PPT 116頁)

第六章 目標新利体育取现 戰略
STP營銷是現代營銷觀念的產物
市場細分、市場目標和市場定位STP
導入案例：
導入案例 – 思考題：
內容提綱
學習目標
第一節 市場細分
一、市場細分的含義P91
互動空間－
同質市場與異質市場
互動空間－－同質與異質市場
二、為什麼要進行市場細分？
細分市場的理由（1）
細分市場的理由（2）
細分市場的理由（3）
三、市場細分的標準
1、地理因素
2、人文因素
3、心理變量
奇瑞QQ的時尚個性
4、行為變量
互動空間
互動空間－－
互動空間－－以下是根據什麼標準進行市場細分的？
市場細分實戰
總結：市場細分標準
四、市場細分的條件
五、市場細分的流程
隨堂檢測－－案例1
案例2
六、市場細分要注意的問題
案例3.北京彙源“他+她-”飲品
6T定位
學習要點
一、目標市場的含義
二、企業占領目標市場的方式
1、產品—市場集中化
2、產品專業化
3、市場專業化
4、選擇性專業化
5、全麵涵蓋
互動空間－－他們是怎樣選擇目標市場的？
1、無差異目標新利体育取现 模式
2、差異目標新利体育取现 模式
3、集中性目標新利体育取现
各種目標市場策略的優缺點
目標市場戰略選擇的影響因素
互動空間－－他們采用了那些目標市場策略？
典型定位舉例
一、市場定位的含義P99
二、市場定位的策略
答案提示－－
案例：萬寶路從“淑女”到“牛仔”
案例2 “大眾甲殼蟲”：小就是好
案例3艾維斯與赫茲
案例：“七喜——非可樂”的定位
案例：朵維女性手機
三、市場定位的方式
特定使用者定位：百事可樂
勞斯萊斯的定位
查理香水：追求女權主義的女人
“大眾甲殼蟲”：小就是好
四、市場定位的步驟
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