某公司營銷管理製度(doc 32頁)

某公司營銷管理製度目錄：
第一章 “隆達”品牌國內營銷渠道
第二章 經銷商管理模式
第三章 經銷商的職責和義務
第四章 新經銷商的選擇
第五章 經銷商業務管理
第六章 經銷商信息管理
第七章 銷售返利政策
第八章 市場支持政策
第九章 經銷商價格管理
第十章 經銷商區域管理
第十一章 下級分銷商的管理
第十二章 團購業務管理
第十三章 經銷商管理製度附表

某公司營銷管理製度內容簡介：
經銷商管理模式
1.公司著眼於長遠，提升與經銷商的合作層次，與經銷商結成緊密的戰略合作夥伴關係；逐步轉變經銷商原有批發商、零售商的角色與定位，使其成為真正意義上的“隆達”品牌代理商。
2.公司通過授權“隆達”品牌代理商，在各區域形成由公司領導，由代理商牽頭形成緊密型的分銷及終端網絡組織的管理模式；同時經公司授權的代理商將作為其授權區域內“隆達”品牌的唯一代理商；從而將公司原本相對混亂的渠道網絡轉變成扁平、垂直的渠道網絡形態。
3.公司將根據經銷商在2005年和2006年兩年期間實際的經銷情況，從原有的35家經銷商中評選出一些比較有實力和特色的經銷商，與公司簽署《代理合同》，成為公司代理商，其他經銷商與公司簽署《分銷合同》，成為公司分銷商。

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