某化妝品公司銷售代表店內形象管理手冊(doc 59頁)

某化妝品公司銷售代表店內形象管理手冊目錄：
第一單元 店內形象管理概述
第一節 零售終端在銷售渠道中的作用
第二節 消費者在零售終端中的購買行為分析
第二單元 店內形象管理要素
第一節 店內形象對零售業績的影響
第二節 店內形象的層次管理
第三節 店內形象管理的工具
第三單元 產品分銷管理
第一節 分銷管理的作用
第二節 零售分銷標準
第三節 新產品的賣入
第四單元 陳列位置管理
第一節 陳列位置管理的作用
第二節 了解零售商的布局與陳列位置
第三節 陳列位置的優先權設定
第四節 標準陳列形式的作用.......

某化妝品公司銷售代表店內形象管理手冊內容簡介：
零售終端有助於提高產品的知名度，引起消費者對產品的嚐試，從而最終形成消費者對產品的忠誠度。
零售商同樣認識到店內形象對整體零售業績的影響，零售從業人員將店內形象的相關因素視為他們的寶貴資源，用以同供應商合作或進行利益交換。因此，深入研究這些構成店內形象的要素、重複利用這些資源就成為了銷售人員的重要任務之一。

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