某製藥公司客戶協議管理製度(doc 4頁)

某製藥公司客戶協議管理製度內容簡介：
為加強我公司與協議戶的關係，確保協議簽訂和執行的嚴肅性，穩定銷售渠道，促進公司銷售業績的平穩增長，特製訂本製度。
1．協議的簽訂
1.1協議客戶的選定。
1.1.1協議客戶必須是在當地有一定影響力，有較好的銷售渠道的客戶。
1.1.2協議客戶銷售價不得低於開票價銷售。
1.1.3所有簽定購銷協議的客戶，必須回清合同期內的全部欠款，且不存在三個月以上欠款。
1.1.4本年度協議標的額度不得低於上年度與我公司合作的總銷售額。
1.2簽定協議需準備的材料
1.2.1協議戶必須填寫詳細的客戶檔案。
1.2.2協議戶應向我公司提供有效的《企業法人營業執照》、《藥品經營企業合格證》、《藥品經營企業許可證》和《企業法人代碼證書》複印件，並加蓋紅章。
1.2.3有截止到半年內協議簽訂日之前的準確的客戶對帳單，並加蓋對方財務專用章。
1.3協議的簽定及審批程序
1.3.1協議談判的要求：如客戶有簽訂協議的意向，由業務員填寫協議書，請領導批示。一般的協議由營銷公司談判完後報總經理批準，方可簽定，重要協議由總經理談判。
1.3.2所在地區業務員在協議簽定完畢後一個月內，寄回市場綜合部，交給市場綜合部統一保管。
1.4 簽定協議的注意事項
1.4.1協議書中的“授權委托書”必須有對方公司法定代表人簽字蓋章。
1.4.2協議客戶應向我公司出具對本公司業務主管的授權委托證書，並對其業務行為負經濟責任。
1.4.3購銷協議書必須加蓋對方公司的行政公章，不能使用財務章或其他部門章。
1.4.4協議書一律使用我公司統一樣本，不能隨意增刪內容。協議書的填寫必須字跡清楚，內容詳實、認真，不能留有空格。
1.4.5以醫院為主招標進院的客戶，我公司可以給予協議客戶一定的資信限額，以市場調撥為主的客戶當月結清，不予以資信限額。協議客戶應填寫《資信限額申請表》，公司對其協議客戶審查，並參考協議客戶的銷售及回款情況，給予協議客戶一定數額的資

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