公司產品銷售管理製度(doc 61頁)

公司產品銷售管理製度內容簡介:
對於絕大多數公司來說它們銷售的產品不外乎兩類有形的產品或無形產品技術產品銷售是公司實現利潤與經營目標的關鍵環節因此產品銷售是現代公司最重要的一項管理製度一家
為實現下期目標本公司確立下列方針並付諸實行
第一條 本公司的業務機構必須一直到所有人員都能精通其業務人心安定能有危機意識有效地活動時業務機構才不再做任何變革
第二條 貫徹少數精銳主義不論精神或體力都須全力投入工作使工作朝高效率高收益高分配高薪資的方向發展
第三條 為加強機能的敏捷迅速化本公司將大幅委讓權限使人員得以果斷速決始具實現上述目標的原則
第四條 為達到明確責任的目的及確立責任體製本公司將貫徹重賞重罰政策
第五條 為使規定及規則完備本公司將加強精確業務管理
第六條 MS股份有限公司與本公司在交易上訂有書麵協定彼此遵守責任與義務基於此立場本公司應致力達成預算目標
第七條 為促進零售店的銷售應設立銷售方式體製將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場使本公司能握有主導代理店零售店的權力
第八條 將出擊目標放在零售店上並致力培養指導其促銷方式借此進一步刺激需求的增大
第九條 策略的目標包括全省有力的XX家店 以經銷方式體製來推動其進行
第十條 設立定期聯誼會借此更進一步加強與零售商的聯係
第十一條 利用顧客調查卡的管理體製來確立零售店實績銷售實績需求預測等等的統計管理工作
第十二條 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外再以上述的方法作為強化政策從兩方麵著手致力推動拓銷
第十三條 隨著購買者市場轉移為銷售者市場的變化應確立長期契約製度來統一管理交易的條件
第十四條 檢查與代理商關係確立具有一貫性的傳票會計製度

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