某貿易公司市場管理製度(doc 20頁)

某貿易公司市場管理製度目錄：
第一章、總則…………2
第二章、市場推廣計劃的製定與實施…………3
第三章、市場部費用管理…………7
第四章、客戶管理…………9
第五章、產品資料管理…………10
第六章、樣品樣機管理…………11
第七章、價格製定與調整…………17

某貿易公司市場管理製度內容摘要：
第一條、市場管理的職能：製定某/泰科曼產品市場規劃及營銷策略，樹立某/泰科曼公司企業形象，增進使用者對某/泰科曼產品的認知，提高市場競爭力，促進銷售業績提升。
第二條、市場部職能定位：
1、 從企業形象角度、產品線角度考慮公司市場規劃、產品策略及營銷策略。
2、 通過開展市場調研、培訓、品牌形象推廣、產品注冊以及其他一係列產品推廣活動為銷售部提供指導和支持。
第三條、市場部部門主要工作：
1、 製定公司品牌戰略和品牌推廣戰略，進行公司未來產品線開發，並進行新產品可行性研究、新產品注冊。
2、 對市場、產品進行調研，分析市場環境、調研預測市場容量，對競爭對手的市場策略、產品策略、市場占有率進行調研，建立營銷信息庫並定期做出分析。
3、 培訓工作，包括內部業務人員的產品知識培訓，同時也包括經銷商培訓和醫院醫生等使用者的產品知識培訓。
4、 製定和實施公司市場推廣計劃，並對執行結果進行分析。
5、 製定和實施公司產品計劃（包括公司主線產品計劃和策略產品計劃、策略地區計劃），並對實施結果進行分析。
6、 支持性市場活動，如組織學術活動及促銷讚助活動。
7、 公司樣品投放規劃與樣機分配與管理。
8、 處理公關危機。
第四條、市場部設市場總監一名，某產品經理和泰科曼產品經理各一名，產品專員人數可根據業務需要設立。
第五條、市場總監在總經理的領導下，製定市場推廣計劃和產品計劃，負責公司市場信息的搜集整理和分析、策略產品策略地區產品推廣工作和公司品牌推廣，協助銷售總監製定價格政策。
第六條、某產品經理負責全國某產品的年度銷售責任額和市場支持工作；泰科曼產品經理負責全國泰科曼產品的年度銷售責任額和市場支持工作。

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