銷售管理製度Ｃ(DOC 4頁)

銷 售

第一條 營業科的外務負責人員在訪問或開拓新客戶時，應留意下列事項：
（１） 透徹觀察對方在買賣上的需求及判定對方在買賣上的立場。
（２） 觀察對方進貨及銷售的意願。
（３） 利用談話、對應技術來引導對方購買的意願。
（４） 針對對方的買賣意識及對商品的知識程度，檢查它與我方計劃合適與否。
（５） 檢查對方的銷售政策與營業預算是否與本商品適合。
第二條 營業科的外務負責人員應致力於商品知識、銷售方法及市場知識的研究， 同時須勤於調查銷售客戶的狀況、隨時以預算、效率化為基準、冷靜且有針對性地致力於銷售活動。
第三條 對客戶進示重要事項或表達意向時，須取得經理的認可後方可施行。
第四條 交易的開始有的是基於對方的申請，有的是出自我方的誘導，不管是何種方式，除了交易一開始即以現金往來的情況之外，都須事先對交易客戶的資產、銷售能力、負債、信用及其他評核事項進行調查，並向部長提出報告。

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