可口可樂銷售代表業務管理培訓篇(doc 63頁)

可口可樂銷售代表業務管理培訓篇目錄：
第一章 基本知識
第二章 行政與效率
第三章 業務管理
第四章 建議訂單

可口可樂銷售代表業務管理培訓篇內容簡介：
對消費者來說，當他步入一個售點，分布在這個售點四麵牆內的所有驅動要素，都能影響他購買我們的產品的意欲，這些驅動要素是由下至上，從基礎到複雜排列的。隻有做好了下麵的工作，上麵的工作才會有效果。如：如果質量不好，就無法很好地鋪貨；假如基礎工作沒有做好，促銷就不可能取得很好的效果。這些都是業務代表能控製的環節。
銷售業務代表的工作職責可以通過關鍵指標評估，關鍵指標一般用可量化的標準來反映。

..............................