北京某能源科技公司連鎖事業部銷售管理製度(doc 29頁)

北京某能源科技公司連鎖事業部銷售管理製度目錄：
第一章：連鎖事業部銷售管理製度
一、概述………………………………………………………………3
二、目標管理…………………………………………………………3
三、連鎖事業部組織結構……………………………………………6
四、薪酬及用工管理…………………………………………………6
五、工作報告…………………………………………………………8
第二章：所附表格……………………………………………………10
一、.連鎖事業部薪酬及提成…………………………………………10
二、連鎖事業部績效考核方案………………………………………11
三、審批權限…………………………………………………………12
四、事業部總經理提成方案…………………………………………13
五、客戶銷售收款狀況分析表………………………………………14
六、訂貨統計表………………………………………………………15
七、銷售業務管理統計表……………………………………………16
八、銷售計劃分析表…………………………………………………17
九、銷售預測表………………………………………………………18
十、市場調查計劃表…………………………………………………19
十一、競爭公司調查表……………………………………………20
十二、產品營銷分析表…………、………………………………21
十三、銷售區銷售狀況分析表……………………………………22
十四、新開發客戶報告表…………………………………………23
十五、連鎖事業部組織結構圖……………………………………24
第三章：XB節能環保柴油可行性報告……………………………26
一、市場概述……………………………………………………26
二、市場分析……………………………………………………26
三、產品與服務介紹……………………………………………28
四、工藝與設備…………………………………………………30
五、經營方式……………………………………………………30
六、投資收益分析………………………………………………30

北京某能源科技公司連鎖事業部銷售管理製度內容簡介：
一、 概述
第一條本規定適用於本事業部所有業務人員（指連鎖拓展部、客戶服務部、技術培訓部員工）進行產品銷售、業務洽談、項目組織協調以及參加銷售會議等各項工作的管理。
第二條本公司業務人員除必須嚴格遵守《財務報銷及貨幣資金管理製度》、《差旅費開支規定》外，還必須遵守本《銷售業務管理規定》並嚴格執行。
第三條連鎖銷售業務按照“公司為決策管理層，部門為管理控製層，各級業務人員為控製執行層”的原則，實行逐級管理。
二、 目標管理
第四條公司業務人員基本職能是負責公司的連鎖銷售、發展XH授權加盟廠，並按照“讓每一個加盟夥伴都贏利！”的價值觀對所有XH連鎖體係進行管理、服務。
1.連鎖拓展：發展XH品牌的連鎖體係，實現加盟業務及產品配套業務。
2.產品銷售：公司自有技術的添加劑產品在XH連鎖體係內（含XH品牌連鎖加盟廠和XH合作施工廠）的銷售，品牌連鎖加盟廠開業後的產品銷售。
3.發展授權施工廠：對於長期經營效益良好、與XH品牌連鎖加盟廠不形成區域競爭關係（區域保護）的其他生產廠，經考核通過可發展為XH授權施工廠。

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