店鋪分級管理及考核製度(doc 4頁)

店鋪分級管理及考核製度內容簡介：
一、店鋪分級製度的目的：
1、有效實施單店管理，不斷促進各類店鋪的銷售能力
2、診斷和評價地區公司店鋪管理和運營水平
3、發現優秀店鋪，及時總結成功經驗和樣式，加以推廣
4、發現後進店鋪，有針對性挖掘潛力，不斷提升其業績；
5、及時發現無希望店鋪，及時處理，減少損失；
6、在資源有限的情況下，向優秀店鋪實施資源傾斜，培育核心店鋪
7、優秀店鋪優先開展分銷業務，成為地區公司的分銷平台
8、為店鋪排名競賽製度和店鋪分級工資製度打下基礎
三、指標設定原則：
1、以“日均銷售額”和“日均毛利額”來進行分級評判，前者為主要指標，後者為輔助指標。以兩個指標同時滿足同一檔次為主要分級標準；
2、不能同時滿足同一檔級的可參考：“日均毛利”比“日均銷額”低一檔級的店鋪分級檔級與“日均毛利”指標同檔級；毛利比銷額低兩級以上的門店，其分級檔次應低於銷額指標兩個檔級（最低為D級）。
3、“日均銷額”指標，參考了2003年9月至2004年3月共7個月的銷售數據和營業時間。
4、“日均毛利額”指標最低標準，是按盈虧平衡點考慮的。
5、年銷售額是以全年營業362天計算。
6、分級結果依銷售狀況由總部每月進行調整。
四、門店分級步驟：
1、以2003年9月26日至2004年3月25日的係統門店銷售、毛利數據為基礎，除以實際營業天數，算出日均銷售額、日均毛利額。
2、將日均銷售額和日均毛利額從高到低進行排名，以分級指標為參考數據分別進行門店分級評判。

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