銷售代表工作手冊(doc 15頁)

銷售代表工作手冊目錄：
第一章 銷售代表的職責及要求
第二章 銷售代表出訪前的計劃和準備
第三章 銷售代表的銷售熱身運動
第四章 銷售開啟
附: 我對幾個營銷概念的認識

銷售代表工作手冊內容簡介：
1.1專業銷售
一 什麼是專業銷售
即銷售代表以定點巡回、直接銷售的方式，運用專業的銷售技巧，將產品買出，並保持不間斷客戶服務的過程。
二 什麼是定點巡回銷售
即銷售代表在單位工作時間內，較穩定地拜訪客戶，向其推銷產品並幫助客戶建立順暢銷售係統的過程。
三 什麼是P.S.C法則
推銷內容包括自己(oneself)、觀念(conception)和產品(product)。運用P.S.C法則就是先推銷自己,再推銷觀念，,最後推銷產品。
不管您推銷，您得做到與眾不同。推銷自己，讓客戶喜歡您，相信您。要是做不好，那就沒有任何理由解釋“客戶為什麼大量購買您的產品。”同時也要推銷您的公司，要懂得公司的良好聲譽可以減輕客戶對陌生銷售代表的疑慮。
１．２ 銷售代表基本素質要求
一、愛心
二、信心
三、恒心
四、熱忱心
把熱忱心和您的推銷工作結合在一起，那麼，您的推銷工作將不會顯得那麼辛苦和單調。對推銷工作充滿熱忱的人，不論推銷時遇到多少困難，麵臨多大的壓力，始終會用不急不躁的態度去進行。隻有報著這種態度，推銷才會成功，才會達成目標。

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