銷售促進計劃製度範文(doc 6頁)

銷售促進計劃製度範文目錄：
第一條、營業方針的再檢查與修正
第二條、決定合適的商品計劃
第三條、促進銷售的計劃
第四條、設立協作會
第五條、特約店製的實施
第六條、設置直銷部
第七條、銷售業務管理製度的實施
第八條、進貨方式
第九條、對抗競爭者的對策
第十條、創立新公司的準備工作

銷售促進計劃製度範文內容簡介：
第一條、營業方針的再檢查與修正
1.使顧客在實質上感受親切，促發購買興趣(價格稍高些也無所謂)
2.今後，不以現金銷售及現金進貨為重點。成立協作會，讓其會員享受特別製度，並可賒買固定的產品。
3.目前的顧客多半屬於銷售額極低的小商店。今後應致力拓展銷售成本小但效率佳的顧客。
第二條、決定合適的商品計劃
1.以生產獨特、優良的新產品及全力拓展銷售為重點。銷售獨特的產品比銷售隨地 可拾的產品有利而且容易。
2.設法去掌握獨特且有利可圖的特選產品。目前，由於店主太過忙碌，這方麵尚無 法掌握得當。
3.批發業者除代理銷售之外，應該也要有自己的產品(自己公司的特有產品) 。這種商品可掛上自己的商號名稱，也可開放給外部承購。本公司過去曾生產 過印有××商標的產品，目前也有少數印有△商標的產品，今後，希望能擁有 自己的工廠來生產銷售新的產品。
不過，新的產品一出來，立刻會被同業模仿。一個產品的生產模具動輒數 萬元，但其回收卻往往要花上半年以上的時間，做得不好常會虧損。不過，××商 標的商品卻相當成功，獲利約有三成左右。
4.企劃賀禮、紀念產品、策立銷售方法的計劃
製作目錄，利用特約店製度來進行銷售，例如可以經營以下5項產品：(1)紀念創立的紀念品 ；(2)結婚的紀念品、回禮；(3)祝賀古稀之年的紀念品；(4)新年宴會的紀念禮物；(5)客戶 招待 會的紀念品。關於以上各項，可以在店內設置樣本室，並標出每一件商品的零售價格。這樣 不但可以提高零售店的銷售意願，當零售店帶大公司的客戶前來本公司時也可提供不少 方便。

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