汽車4S店銷售部工資製度(doc 4頁)

汽車4S店銷售部工資製度內容簡介：
1、崗位工資：崗位工資標準是根據員工的業務水平、工作表現、貢獻度等因素確定，銷售人員崗位工資晉升辦法參照《銷售人員晉級管理辦法》執行。2、考核工資：
2．1 銷售人員績效考核項目：新車銷售、新車投保、超額毛利提成、崗位職責履行情況等。
2．2 銷售人員提成辦法：由以下提成項目組成，直接計提給銷售人員：
A、新車銷售獎勵（A）：
a、銷售目標：每月3日前由部門參考公司月份分解的預算目標及市場情況，製定個人銷售基數D、基本目標D1、挑戰目標D2，並報集團銷售管理部審批；
b、銷售出庫量定義（s）：當月所有打合同並且交全款的數量；
c、銷售獎勵：如下表，可根據任務、庫存、滯銷情況額外製定每月的內部促銷車型及獎勵辦法；
d、計算公式：
新車銷售獎勵（A）=銷售量（s）*單台獎勵+額外獎勵
B、超額利潤提成（B）：
銷售限價：根椐市場情況，對不同車型製定的的最低銷售價格；在沒經審批的情況下，不允許贈送任何精品或低於該價格銷售。
超額利潤：
超額利潤 =（實際售價-贈送成本-傭金+銷售精品毛利）- 銷售限價
超額利潤提成：根據平均單台超額利潤(b)，按相應的比例(n)對銷售的超額利潤部分提成。
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