銷售管理製度(doc4)

三、銷售管理製度
第一條 目的。本規則用來規定本公司的銷售相關業務處理方式。
第二條 適用範圍。本規則的適用範圍除直接從事銷售工作者外，凡與此有關連者，一概包含在內。
第三條 銷售活動。銷售活動須積極進行，務使其結果能貢獻公司業務的進展。
第四條 銷售人員須知。從事銷售工作的人員，除應透過公司所規定的組織，在所屬主管的監督指導之下，與同事彼此親和、互相協助，在維持工作部門的秩序之外，對外方麵，亦不可有失作為一個公司人員的氣度。
第五條 各種規則的遵守。公司人員除本規則及其他規定外，對於公司臨時發出的傳達或命令，也應視同本規則遵守。
第六條 連帶保證製度。對於從事銷售業務人員，應盡快設立連帶保證製度。
第七條 事前調查。從事銷售業務人員，對於對方的付款能力等，應做事前調查，並衡量本公司的生產能力是否能依對方的訂購內容作配合後，再行決定是否受理訂貨。
第八條 調查事項。從事銷售工作人員，應隨時做好下列四項的調查，並將內容報告給所屬主管：
1．預定下訂單的機關、公司及學校的概況。
2．調查與下訂單者有交易關係，並為本公司競爭對象的同業者、設計事務所、建設業者。
3．下訂單的對方與本公司的關係及以往的訂貨實績、付款情況。
4．如為第一次交易者，應就其經曆、負責人、性格、資金、往來銀行、從業人員數目、每月生產能力及交易能力、有無與本公司的競爭同業交易、業務內容等進行調查。
第九條 訂貨情報。訂貨情報應盡快取得，並在所屬經理的指導之下，盡快展開有效率的銷售活動。
第十條 估價單的提出。在提出估價單時，應先取得所屬主管的裁決認可後，方得提出。

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