某公司樓盤營銷製度及銷售寶典(doc 19頁)

某公司樓盤營銷製度及銷售寶典內容提要：
一、銷售全局
二、售樓人員
三、售樓技巧
四、銷售培訓
五、項目定價
一、銷售全局（11要素）
1、樓盤
作為房地產銷售人員，你必須了解你要銷售的產品——房子。必須深信，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求，甚至可能還會帶來超值。
譬如，良好的物業管理、完善的小區配套、貴族式教育等等。許多發展商或銷售代理商都會針對要銷售的房產製作成上百條的答客問，以讓客戶對產品有個清晰全麵的了解。因此，銷售人員就要熟知上述內容，並深信它對客戶有足夠的吸引力，然後通過你的銷售實現自己的理想，過上舒服的生活。銷售人員樹立對樓盤的自信心至關重要。
2、售樓人員
要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最願意與之交談的人。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個關鍵問題：一是豐富的房地產專業知識，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記於胸；二是反複的演練，隻有將對客戶的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什麼分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先有準備；三是售樓經驗，隻有經過持久的不懈努力，具有真誠的敬業精神，善於在實踐中歸納和總結，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能。

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