直銷管理基礎示範文件(doc 3頁)

直銷管理基礎示範文件內容提要：
1�敝变N的定義��
何謂直銷？非常難以定義，直銷和傳銷是一樣的嗎？也不盡然，故以廣義上來講，將產品不經過店鋪而銷售到消費者手中謂之直銷。若是如此定義，讓我們來看看目前有那些行業是以直銷的方式銷售其產品的。��
(1)保險業：如國泰、新光保險公司。��
(2)書籍／音樂帶：如台音社是以ＤＭ方式直接寄給客戶，使其產生購買欲。��
(3)化妝品／清潔劑：如雅芳(ＡＶＯＮ)、寶露(ＰＯＬＡ)及安麗(Ａｍｗａｙ)是以雅芳小姐或是直銷商方式銷售其產品。��
(4)食品／營養品：如統健(統一關係企業)、鬆柏(中國信托關係企業)。��
(5)廚房用具：如特白惠(Ｔｕｐｐｅｒｗａｒｅ，為美國Ｄａｒｔ ＆ Ｃｒａｆｔ的分支機構)。
(6)一般工業用產品：因一般工業產品如大型電腦、工作母機也必須透過其業務員銷售給客戶。��
而這裏我們所要討論的是以一般消費品為主，並以人與人之間做為渠道實現其銷售目的，也就是所謂的單層直銷法(Ｓｉｎｇｌｅ－ｌｅvel ｍａｒｋｅｔｉｎｇ)和多層直銷法(Ｍuｌｔｉ－ｌｅｖｅｌ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ)。��
全世界沒有十全十美的行銷法則，更沒有一定的行銷製度，隻要其法則及製度能適合您公司的形態、財務、產品等，即是好的行銷製度和法則各種製度各有其優劣點，適用於某一種市場狀況和條件，以及從業人員的認識程度和經驗的相互配合，才能決定那一行銷製度和方法比較適合，現就多層式直銷作進一步的探討。��

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