銷售部業績考核規範(doc 2頁)
銷售部業績考核規範(doc 2頁)內容簡介
銷售部業績考核規範內容簡介:
通過實施這份提成方案,可以提高員工工作的積極性,激勵員工努力為酒店創造更大的效益,平衡勞動與薪酬兩者的關係,考核方案如下:
一、主要思路
將銷售員的效益工資浮動,未完成任務的80%者,40%的效益工資扣除,超過80%未達到100%者,按未完成的比例從40%的效益工資中扣除。
二、銷售部人員工資構成
銷售員(主管或經理)薪酬=基本工資60%+效益工資40%,其中基本工固定,效益工資按照個人完成的任務量浮動。
三、銷售部月度任務量分解
銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之六十,再根據崗位不同,製定個人的任務量,基本上是主管須完成18%,銷售員須完成15%,如下列公式:
銷售部月度任務量=酒店的月度總任務量×60%(客房占酒店客房任務量的80%,餐飲占酒店餐飲任務量的40%)。
銷售部月度任務量=經理任務量+主管任務量+銷售員任務量×4人。
經理任務量=銷售部月度任務量×22%
主管任務量=銷售部月度任務量×18%
銷售員任務量=銷售部任務量×15%
例如:酒店10月份總任務量為120萬,則銷售部總任務量為72萬。
經理任務量=72萬×23%=16.56萬
主管任務量=72萬×19%=13.68萬
銷售員任務量=72萬×14.5%=10.44萬
..............................
通過實施這份提成方案,可以提高員工工作的積極性,激勵員工努力為酒店創造更大的效益,平衡勞動與薪酬兩者的關係,考核方案如下:
一、主要思路
將銷售員的效益工資浮動,未完成任務的80%者,40%的效益工資扣除,超過80%未達到100%者,按未完成的比例從40%的效益工資中扣除。
二、銷售部人員工資構成
銷售員(主管或經理)薪酬=基本工資60%+效益工資40%,其中基本工固定,效益工資按照個人完成的任務量浮動。
三、銷售部月度任務量分解
銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之六十,再根據崗位不同,製定個人的任務量,基本上是主管須完成18%,銷售員須完成15%,如下列公式:
銷售部月度任務量=酒店的月度總任務量×60%(客房占酒店客房任務量的80%,餐飲占酒店餐飲任務量的40%)。
銷售部月度任務量=經理任務量+主管任務量+銷售員任務量×4人。
經理任務量=銷售部月度任務量×22%
主管任務量=銷售部月度任務量×18%
銷售員任務量=銷售部任務量×15%
例如:酒店10月份總任務量為120萬,則銷售部總任務量為72萬。
經理任務量=72萬×23%=16.56萬
主管任務量=72萬×19%=13.68萬
銷售員任務量=72萬×14.5%=10.44萬
..............................
用戶登陸
營銷製度熱門資料
營銷製度相關下載