榮威大酒店開業廣告策廣(doc 3頁)

榮威大酒店開業廣告策廣告目的:
(一) 讓花都所有人都知道四星級的**大酒店即將開業;
(二) 讓廣告輻射廣州地區,影響部分市場向榮威大酒店轉移;
(三) 對外樹立酒店形象,短期內迅速擴大**大酒店的社會影響和知名度;
(四) 突出表現特有企業文化與競爭對手明顯的差異;
(五) 酒店開業期間為銷售淡季,有效的廣告能吸引眾多商務散客的光臨;
圍繞上述廣告述求目的開展廣告策劃;
廣告策劃的基本原則:
(一) 提升酒店的優秀形象和品牌含金量;
(二) 廣告活動要體現酒店與眾不同的實力;
(三) 以節約費用為原則安排轉播計劃(以兩種入市方案提供選擇,高調入市費用在100萬
左右;量身入市費用控製在45萬左右)
(四) 廣告效果是積累性的,因此要經常性的推出相應廣告;
(五) 廣告詞應符合酒店自身定位,要符合可能上門的那些類型客戶,符合他們的胃口,才能
引起這類人群的關注,從而影響其他細分市場的注意;
(六) 廣告強調的隻能是一個銷售要點,需要一致性,使受眾一眼就能看出是誰的廣告,酒店
廣告要有親切感和情感引導因素;
廣告目標受眾:根據對花都市場的分析,結合當地經濟狀況及架構,營銷工作的重點是花都本地客源,因此在現階段(開業後一年左右)廣告的目標受眾是當地商務客人、會議客人以及吸引政府機關、企事業單位、高收入群體消費目標的轉換;因此,在對媒體選擇的方麵注重考慮以本地人群為主,以後可根據酒店發展需要向外擴張廣告力度;
整體廣告及公關策略:
高調入市:整體分三個階段進行1、開業前廣告(7月1日—7月21日),媒體選擇為戶外、車載及加盟CCH和建設自己的網站,整體費用在60萬左右,時效為一年;2、開業期間廣告及慶典,費用預算20萬左右;(7月22日—7月28日);3開業後跟蹤廣告及公關活動,費用控製在15萬以內(7月29日—9月10日);
高調入市對迅速提高酒店社會影響力和知名度是起一定作用的,對經營收入的增加也會有很大幫助作用,但考慮到廣告投放後預期效果風險和對酒店本身的盈利增加額度與廣告費用的比例(按初步經營策劃收益預測看,酒店年營業純利潤在1500萬左右,倘若廣告的投放能增加酒店20%的收入那將是很可觀的,但值得注意的是經營策劃中的營業指標率的設定基本取決於花都現在的市場調查的結果,結合酒店自身規模;因此,酒店淡旺季的差別不會特別明顯,渴求更高的經濟收入而投入巨額廣告費用,對榮威來說風險是比較大的,(高調入市具體細節及內容見營銷部廣告策劃案)
量身入市:我個人認為**大酒店本身規模並不是很大,客房隻有88間;娛樂項目在花都算是比較好經營的;而餐飲本身針對的就是當地客源,隻要做出特色和保證出品質量、服務質量、控製好成本,生意一樣會比較理想;因此我比較讚同中低調入市;費用總體控製在45萬以內,實施步驟如下:
(一) 開業前期廣告(7月1日—7月25日):（ 略）
(二) 開業慶典及開業廣告(7月26日—7月28日)（略）
(三) 開業後公關活動和輔助性廣告(7月29日—9月29日)（略）
劃書內容提要：

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