銷售部業績考核管理規範(doc 2頁)

銷售部業績考核管理規範內容簡介：
通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關係，考核方案如下：
　　一、主要思路
　　將銷售員的效益工資浮動，未完成任務的80%者，40%的效益工資扣除，超過80%未達到100%者，按未完成的比例從40%的效益工資中扣除。
　　二、銷售部人員工資構成
　　銷售員(主管或經理)薪酬=基本工資60%+效益工資40%，其中基本工固定，效益工資按照個人完成的任務量浮動。
　　三、銷售部月度任務量分解
　　銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之六十，再根據崗位不同，製定個人的任務量，基本上是主管須完成18%，銷售員須完成15%，如下列公式：
　　銷售部月度任務量=酒店的月度總任務量×60%(客房占酒店客房任務量的80%，餐飲占酒店餐飲任務量的40%)。
　　銷售部月度任務量=經理任務量+主管任務量+銷售員任務量×4人。
　　經理任務量=銷售部月度任務量×22%
　　主管任務量=銷售部月度任務量×18%
　　銷售員任務量=銷售部任務量×15%
　　例如：酒店10月份總任務量為120萬，則銷售部總任務量為72萬。
　　經理任務量=72萬×23%=16.56萬
　　主管任務量=72萬×19%=13.68萬
　　銷售員任務量=72萬×14.5%=10.44萬

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