銷售計劃管理規章製度(doc 13頁)

銷售計劃管理規章製度目錄：
一、銷售計劃管理基礎��
二、銷售方針計劃書�オ�
三、年度銷售計劃管理�オ�

銷售計劃管理規章製度內容簡介：
□ 銷售人員行動管理計劃的編製
　　1. 銷售人員未來的行動管理是重要的�� 如表14.2.8所示，每位銷售人員自己將未來一個月的重點行動目標明確寫出，根據此行動計劃表，主管人員亦可對必要事項加以清楚地指示。��
　　2. 周別行動管理製度�� 月別的重點行動目標設定後，即可以周別行動管理製度將每周需努力方向具體列出。現代的商業社會，許多的企業活動都是以"周"為一循環單位，倘使周管理做得不夠完美，業績就好不起來了。��
　　3. 以實現的營業日報表來檢查周別計劃的實施成果�� 每日，銷售人員不論是以口頭或是書麵呈閱的營業日報，都可以周別行動計劃為績效參考基準，因此此表的使用相當方便。隻要將行動計劃表與每日實績相對照，營業人員的表現即可一覽無遺，充分達到銷售管理的目的。�オ� ��
　　□ 部門別、分店別損益管理計劃的編製
　　1. 部門損益製度的徹底執行�� 如下表所示，是月別部門別損益製度管理表的一個例子。此表中可清楚地表示出每個部門、分店、科等單位的損益基準和其相對應的實績及達成率。��
　　2. 盡量以利潤中心方式計算�� 如表14.2.10所示，將該所屬部門或分店別本身的變動費用及固定費用清清楚楚地區分且從該部門或分店銷售總額中扣除計算利益是最簡單的方法，然而實例中卻很難執行，隻能盡量采用最公平且不引起各部門爭論的方法。��

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