銷售方針計劃書(doc 2頁)

銷售方針計劃書內容簡介：
□ 主要銷售商品及大量銷售據點方針
(一)本公司以銷售大眾性商品為主。為了大量行銷，盡量以低價位、高質量為訴求。��
(二)今後將集中生產價格低廉且質感優良的實用品，並以此做為我們的主要商品。��
(三)我們不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行物品。��
(四)在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店為目標。小規模的店麵行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。��
(五)關於前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。��
(六)與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，並依照規定做好調查、審議及條件的查核後才能決定進行交易。��
□ 受理訂貨、交貨及收款等事務的方針
(一)讓銷售的相關機構及製度朝向合理化，並得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。��
(二)銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售方麵應另訂計劃及設置專科處理該事務。��
(三)改善處理手續(步驟)，設法增強與銷售店之間的聯係及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。
□ 對外訂貨、與廠商的業務處理方針
(一)進貨總額中的35％用於對××製造公司的訂貨，其他則用於公司對外的轉包工程。��
(二)進貨盡可能集中在某季節，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。��
(三)進貨時要設立交貨促進製度，並按下列條件來進行計算；對於交貨成績優良的廠商，將采取退傭方式處理，其規定如下：(1)進貨數量(2.交貨日期及交貨數量(3.交貨遲緩程度及數量��
(四)為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯絡、協議。��

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