營銷公司駐外分公司（辦事處）管理細則(doc 6頁)

營銷公司駐外分公司（辦事處）管理細則內容簡介：
一、編製設置原則：
分公司：營銷經理、市場推廣經理、用戶中心主任、財務專員，其中財務專員由營銷公司委派；可設導購代表、營銷代表若幹人(由分公司根據實際情況確定，有關費用按分公司費用分解及目標協議書約定執行)；
辦事處：營銷經理、用戶中心主任、綜合管理員，其中綜合管理員工資由營銷公司負責；可設營銷代表若幹人。
二、分公司／辦事處工作職能
各分公司／辦事處是樂華空調營銷公司的駐外銷售機構，是企業向市場延伸的重要窗口，其管理直屬於樂華空調營銷公司。分公司／辦事處代表公司的利益履行如下職能：
1．分公司／辦事處根據公司的年度營銷方案，承擔公司下達的年度銷售任務，並組織銷售人員的二次任務分配。
2．分公司／辦事處根據公司的任務指標，可按要求報招聘計劃，經審批後，由分公司／辦事處負責組織、招聘、培訓所需要的營銷代表。
3．分公司／辦事處負責當地市場的開拓、客戶資源開發和管理；
4．分公司／辦事處代表公司負責與當地客戶的聯係協調和銷售業務的往來。
5．分公司／辦事處負責對所轄區域樂華空調產品的售前、售中、售後服務，處理客戶和用戶的投訴。
6．分公司／辦事處負責組織、策劃、執行公司在當地市場的產品宣傳、品牌宣傳、企業形象宣傳，提升晶牌和企業在當地的知名度。
7．分公司／辦事處負責對當地職能部門的聯係、協調，處理好公司在當地的公共關係，確保銷售業務工作的順利進行。
8．分公司／辦事處行使對公司在當地的財產的保護管理權，確保公司的財產安全。
? 9．負責收集、整理、反饋當地市場信息及同行競爭晶牌的營銷動態。
10．根據公司的有關規定，執行和負責各項資金回籠、費用結算工作。
三、分公司／辦事處崗位職責
(一)分公司／辦事處經理的職責：
1．對本區域銷售工作的管理
? 代表分公司／辦事處，接受公司分配給該區域的全年銷售任務，並確保如期完成。
? 分公司／辦事處經理在接受公司分配的任務後，要認真分析研究市場，並對所負責區域進行合理細分。
? 負責作出全年銷售工作計劃，並對本區域的銷售任務進行二次分配。將本區域的營銷代表分區域、定任務，以書麵形式呈交營銷管理部作為全年工作考核依據。落實二次承包方案，作為工資核算依據。
? 各分公司／辦事處經理負責公司有關政策精神的傳達和安排執行，督促本區域營銷代表的工作，定期完成公司下達的各項工作指標，同時指導、幫助營銷代表提高業務水平。
? 各分公司／辦事處經理行使對該分公司／辦事處的管理權，按有關規定統籌好分公司／辦事處的營銷代表的工作，負責分公司／辦事處人員的工作安排調動。對該區域的促銷費用進行區域和階段合理計劃分配。

..............................