銷售報酬製度(doc 8)
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銷售報酬製度(doc 8)內容簡介
純傭金製
純傭金製指的是按銷售額(毛利、利潤)購一定比例進行提成,作為銷售報酬,此外銷售人員沒有任何固定工資,收入是完全變動式的。純傭金製的銷售報酬製度在美國有20%的企業采用,國內的企業運用得也較多。計算公式如下:
個人收入一銷售額(或毛利、利潤)× 提成率
統傭金製的實施需要一係列的條件,具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得,有一定的穩定性和連續性;從開始工作到首次提成的時間勿須太長;純傭金製適用的產品應是單價不特別高,但毛利率又非常可觀的產品。
純傭金製最大的優點就在於銷售報酬指向非常明確,能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉移到銷售人員自身,大大降低了公司運營成本的壓力。當然,其弊端也是很明顯的:完全的傭金行為導向使得銷售人員熱衷於進行有利可圖的交易,而對其他不產生直接效益的事情不予重視,有時甚至會損害公司的形象:純傭金製帶給銷售人員的巨大風險和壓力,減弱了銷售隊伍的穩定性和凝聚力;易於助長銷售人員驕傲自大,不服從管理,不尊重領導的傾向。
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