項目負責製管理規範(doc 2頁)

項目負責製管理規範內容提要：
一、現場銷售主管的產生
每上一個新項目之前，每一位銷售員可就本項目的定位、策劃、銷售方式、銷售員的管理提出自已的意見和建議，公司就提出的意見和建議擇優選取項目主管。項目主管非終身製，並且實行考核製度，充分體現竟爭、平等。
二、現場銷售主管待遇
每一位項目確定了現場銷售主管後，其基本工資可由原來的銷售員工資調升到部門業務主管，享受現場主管津貼，另可享受銷售提成。
三、現場銷售主管職責
1、嚴格遵守公司的規章製度，檢查銷售員每天的工作情況，
組織現場銷售工作，發現糾正銷售過程中存在的不足，激發銷售員銷
售企業管理，保證銷售員以飽滿的熱情投入工作，對現場銷售工作的組織、
人員的管理負有責任。
2、實行目標管理製，每一位現場銷售主管上崗前需向銷售經理提交一份項目銷售方案及管理草案，銷售經理以此並根據項目實際情況製定出本項目的銷售目標，並經公司批準，作為本次對現場銷售主管的考核標準（如因公司原因調整銷售計劃，按調整後的銷售計劃執行考核）。
3、現場銷售主管可根據銷售經理的安排參加項目前期的準備工作，包括項目定位、項目命名、項目市調、銷售政策、銷售口徑、銷售價格等和銷售過程中與廣告、策劃中心銜接工作。
4、現場銷售主管要根據公司的管理製度對銷售員進行嚴格的管理，擁有對違反公司規章製度的銷售員提出處罰建議的權力。
5、妥善處理好現場的日常事務，不能處理的及時上報。

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