北京首信股份有限公司營銷工作管理辦法(doc 12頁)

北京首信股份有限公司營銷工作管理辦法內容提要：
第一條 為了提高企業知名度，拓寬產品銷路，維護企業信譽及銷售合同的嚴肅性，保證顧客、供方能夠順利地進行經濟活動，根據《合同法》等國家法律法規，結合本公司具體情況，特製定本辦法。
第二條 本辦法規定了：
一．市場信息反饋、管理。
二．各省市、各行業產品選型管理。
三．銷售人員法人委托書的管理。
四．銷售合同專用章的管理。
五．對外銷售產品價格的管理。
六．合同評審。
七．銷售合同的簽定。
八．與顧客簽訂各種“返包”協議的管理。
九．內部合同、外部合同的適用範圍。
十．合同管理。
十一．合同履約的考核。
十二．合同糾紛的解決。
第三條 本辦法適用於市場總部、銷售部、事業部、分公司、中心、本公司與顧客簽訂的供貨合同，適用於事業部、分公司、公司之間簽訂的最終產品的內部合同。
第二章 市場信息反饋、管理
第四條 市場信息是本公司開發適應市場需求的新產品的依據，是市場開發工作的基礎，全公司員工都要做好市場信息的收集、反饋工作。
第五條 市場信息的範圍：
一．顧客對本公司現有產品的需求信息，各地區、各行業的工程建設動態。
二．顧客對本公司現有產品性能、功能改進的意見，對現有產品質量的意見。
三．和本公司生產同類產品的公司、產品價格，在各地的銷售策略和狀況。
四．通信產品市場動向，顧客對新的通信產品中、遠期需求。
第六條 外出進行市場開發、銷售、售後服務、技術交流及參加各種與生產經營工作有關的各種會議（含展覽會）人員，都要注意收集市場信息。回單位後要填寫“出差工作彙報單”，經本部門領導審核簽字後,交到市場總部。各單位應將有價值的市場信息填寫“顧客信息記錄表”，交到市場總部。
第七條 市場總部負責在本公司產品市場潛力較大的城市建立本公司駐當地辦事處，辦事處應定期向市場總部反饋市場信息，緊急信息隨時向市場總部反饋。

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