某酒店營銷員工薪酬考核辦法(doc 3頁)

某酒店營銷員工薪酬考核辦法內容提要：
一、營銷部經理指標考核辦法：
（一）營銷經理的效益工資=(效工*各營銷人員+/-效益工資的百分比+前台同級員工效益工資平均值)/2+/-管理指標
（二）營銷經理助理：經濟指標：每月客房收入40000元
營銷員：每月客房收入30000元
備注：餐飲收入折算客房收入的辦法：
1）每桌餐飲最低消費標準不得低於600元。
2）餐飲毛利率確定為40%。
3）每創造餐飲毛利1000元，可折算為200元的客房收入。
（三）經濟指標必須符合下列條件：
1.經濟指標係經營銷人員通過上門推銷等主動促銷形式而招徠的生意。
2.客戶指名並直接找有關營銷人員所發生的預訂或上門生意。
3.所有推銷來的生意在時間上必須具有超前性。即對於客戶已入住飯店或已發生生意行為後找有關營銷人員洽談價格、服務項目不作為營銷人員的經濟指標。
4.對於飯店管理人員或其他各級員工介紹給有關營銷人員的生意，經營銷人員努力而促成的生意，可將本檔營業額（限房費）的10%作為該營銷員的經濟指標。
5.所有經推銷創造的收入必須建立在飯店財務部實際收到該筆金額款項的基礎上。
6.對於非經營銷人員的推銷而發生的飯店其他應收款，營銷人員應飯店要求而催收的，飯店可按實際催收應收款的5%記入該營銷人員的經濟指標。
（四）營銷人員推銷而贏得的生意必須按下列程序進行，否則將示為無效：
1.將推銷得來的營業額填入“營銷人員業務聯係單”並簽上名字。
2.經營業部經理簽批後，交一聯至財務部，一聯存檔。
3.每月底由財務部審核後交運轉總經理批準。
二、管理指標：
1.服從意識：所有營銷人員必須服從營銷經理的統一領導，不折不扣完成營銷經理安排的各項工作任務。否則每發生一次扣當事人2%~10%的效益工資。
2.協作精神：所有營銷人員必須配合其他營銷人員做好接待工作。如其他營銷人員提出合作要求或營銷經理布置有關需配合作好其他營銷人員的接待工作，而不予配合的，每發現一次扣當事人5%~15%的效益工資，對主動配合他人做好接待工作成績突出者，將予以加5%~15%的效益工資。
3.全局利益：各營銷人員必須以飯店全局為重。嚴禁營銷人員間相互壓價的不正當競爭手段而招徠生意。如發現將扣去100%效益工資，賠償差價，情節嚴重者將予以除名處理。
4.其他管理指標參照飯店管理指標的規定執行。

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