公司銷售人員考核管理知識製度(doc 2頁)

公司銷售人員考核管理知識製度目錄：
一、總則
二、考核辦法

公司銷售人員考核管理知識製度內容提要：
(一)每月評分一次。
(二)公司於次年元月核算每一位業務員該年度考核得分：業務員該年度考核得分=(業務員該年度元月～12月考核總分)÷12
(三)業務員的考核得分將作為“每月薪資的獎金”、“年終獎金”、“調職”的依據。
1.出勤。
2.是否遵守本公司營業管理辦法。
3.收款績效。
4.開拓新客戶數量。
5.既有客戶的升級幅度。
6.對主管交付的任務，例如市場資料收集等，是否盡心盡力完成。
7.其他。
(三)“獎懲辦法”的加分或扣分。
(四)1.業務員的考核，由分公司主任評分，分公司經理初審，營業部經理複審。
2.分公司主任的考核，按照所管轄業務員的平均分數計算。
3.分公司經理的考核，按照該分公司全體業務員的平均分數計算。
4.營業部經理的考核，按照本公司全體業務員的平均分數計算。
5.“考核”與“年終獎金”的關聯。(舉例)

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