銷售人員培訓製度(doc 8頁)

銷售人員培訓製度目錄：
一、培訓對象
二、培訓目標
三、培訓內容
四、培訓方式
五、培訓時間

銷售人員培訓製度內容提要：
培訓內容：
第一條 崗前培訓
公司情況介紹和企業發展戰略、企業文化介紹、工作職責說明、各項管理製度和條例、勞動合同和福利薪資、及公司組織機構說明等。
第二條 崗位技能培訓
1、係統學習有機肥市場調查報告，了解當地的作物分布、種植習慣、用肥習慣等；
2、熟悉與掌握肥料知識、植保知識，農藥基本知識等；
3、學習有機肥料的營銷策劃、現階段市場化肥施用情況及有機肥的市場定位、有機肥銷售技巧、有機肥料的最新動態及理念等。
第三條 實地銷售培訓
1、由區域經理帶領到市場進行為期三個月的鍛煉，學習內容：銷售技巧的實際應用、目標市場詳細的資料（目標市場客戶分布、競爭產品的銷售情況、目標市場作物分布及農資產品使用情況等）；
2、三個月後本人需寫出市場工作心得體會，並由銷售經理和區域經理進行評價和打分，根據綜合評價予以獎懲。

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